Целевая аудитория

Те, перед кем стоит задача повысить валовую прибыль компании за счет трейд-маркетинговых инструментов.

Цель мероприятия

Систематизировать работу по каждой задаче трейд-маркетинга в вашей компании

Дать готовые шаблоны для анализа продаж, трейд-маркетинговых мероприятий в традиционной рознице

Ознакомить с работой с каталогом трейд-маркетинговых инструментов.

Программа

Аналитика. Планирование

• Постановка годовой цели. Рынок. Потребитель. Компания
• Анализ продаж и выполнения плана
• Составляющие недополученной прибыли
• Оценка эффективности работы по каждой сети
• Эффективность полочного пространства
• Анализ нумерической и взвешенной дистрибуции
• Развернутый анализ АВС клиентов
• Анализ по клиенту
• Сравнительный ценовой анализ по регионам
• Построение costumer journey
• Виды планирования продаж
• Методы расчета эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
• Расчет стоимости привлечения и удержания клиента
• Прогнозирование трейд-маркетинговых мероприятий
• Ситуационный анализ
• KPI трейд-маркетинговых активностей
• Формирование трейд-маркетингового плана
• Бюджетирование. Оптимизация бюджета.
• Пенетрация
• Анализ полочного пространства

Традиционная розница

• Логика развития традиционной розницы
• Цикл трейд-маркетинговой активности в традиционной рознице
• Акции, направленные на рост нумерической дистрибуции. 10 видов мотивации торговой команды
• Акции, направленные на стабилизацию представленности. Работа с отгрузкой и выкладкой
• Акция, направленная на взвешенную дистрибуцию. Увеличение частоты и суммы отгрузки
• Акции, направленные на ввод новых категорий, товарных позиций. Презентация товара и правильная постановка задач торговой команде
• Акции, направленные на увеличение процента ТОР ассортимента. Нестандартные способы стимулирования продавцов и собственников традиционной розницы
• Акции, направленные на увеличение продаж из торговой точки. Почасовая работа с ТРТ.
• Акции, направленные на увеличение отгрузки в ТРТ. Стимулирование продаж в ТРТ
• Программа лояльности для продавцов. От идеи до реализации

Современная розница

• Логика развития продукта в современной рознице
• Работа с барьерами принятия решения
• Анализ торгового пространства. Планирование действий на всей территории
• Цикл трейд-маркетинговой активности в современной рознице
• РOS материалы, брендирование торговой зоны
• Работа с выкладкой
• Все виды дегустаций/тестирования продукта
• Акции, направленные на стимулирование продаж
• Акции, направленные на шеринг покупательского опыта
• Оценка активностей ритейлером
• Ключи активностей
• Чек-лист трейд-маркетинговой активности

Команда

• Анализ работы отдела, каждого сотрудника. Замер эффективности.
• Задачи и функционал отдела. Ресурсы, требуемые для их выполнения
• Построение взаимодействия с другими отделами
• Структура отдела трейд-маркетинга
• Виды мотивации сотрудников трейд-маркетингового отдела
• Обзор методов и программ необходимых для управления отделом, проектами

Дополнительная информация

Тренер и автор онлайн-тренинга: Скоробогатова Татьяна - тренер по трейд-маркетингу с 2011 года. Консультант по запуску и управлению продажами украинских брендов на территории ЕС.

Управляла трейд-маркетинговыми процессами в компаниях, для которых получение прибыли является критичным коэффициентом эффективности.

Опыт работы на позиции директора по маркетингу в крупнейших производственных и дистрибуционных фуд-компаниях («Геркулес», «Колбико», «Хладик», «Асторг», др.).

Регистрация здесь